Фокусы языка, раскрутки
Это самая популярная тема в НЛП. В некоторых традициях преподавания она изучается на мастерском курсе и является одним из основных поводов туда пойти наряду с метапрограммами. Видимо, потому она туда и поставлена: моделирование-то подавляющее большинство интересует лишь постольку поскольку. Фокусы языка, словесная эквилибристика как их только не называют!
Раскрутки можно использовать для того, чтобы пошатнуть веру человека в свои убеждения, но если посмотреть на исток Ричарда Бендлера, то он ими именно играл, ставя в тупик собеседников и легко уходя с нежелательных для него тем.
Итак, суть фокусов языка в переводе фокуса внимания. Это можно сделать мягко и незаметно, и человек далеко не сразу поймёт, что тема разговора уже сменилась, а можно ярко и шокирующе. Чтобы перехватить инициативу, пока он прочухивается. Но к делу!
Возьмём пяток вариантов словесной агрессии и посмотрим, как можно с ними справляться:
Почему ты не даришь мне цветы, ты меня не любишь?
Эти часы слишком дорогие, я не могу себе их позволить.
Ты меня обижаешь своим молчанием.
Вы опять опоздали на работу!
Хороший начальник должен заботиться о подчинённых.
#9830; Расширение рамки
В узкой рамке часто тесно. И результат предопределён. Поэтому, когда Вам задают некоторые рамки, вы из них выходите. "Это не мы такие это жизнь такая".
Любовь не равна подаркам. Она больше, чем жизнь.
Мы живём один раз. Глупо отказывать себе в попытках получить от жизни удовольствие.
Я думаю о наших отношениях. Мне кажется, ты слишком часто обижаешься по пустякам.
Транспорт настолько непредсказуем, что мне иногда не удаётся верно подгадать.
Мы всегда ждём от старших заботу, но что мы делаем ради этого?
#9830; Модель мира
Сколько людей, столько и мнений. И есть мнения весьма авторитетные. Всегда можно найти авторитета, чья субъективная реальность более благоприятна для нас.
Одно время считалось, что "Бьёт значит, любит". Ты же не хочешь, чтобы я доказывал тебе любовь в соответствии с чьими-то верованиями?
Если Вы планируете вести дела с серьёзными людьми, Вы должны знать, что решать, воспринимать ли Вас всерьёз, они будут и по Вашим часам тоже.
Психологи считают, что человека нельзя обидеть, если он не решил обидеться.
Да, я тоже считаю, что истинный патриот своей Компании должен ночевать на рабочем месте, чтобы не опоздать на работу.
Наш генеральный директор считает, что начальник должен заботиться только о тех, кто работает лучше других.
#9830; Последствия
Полезно указать на последствия подобных фраз и мыслей. Они, часто, такие захватывающие, что обсуждать вы будете уже их.
Ты думаешь, после таких слов мне захочется дарить тебе цветы?
Без дорогих часов и дорогой костюм не играет.
На обиженных воду возят.
Если мы будем обсуждать моё опоздание, на работу времени не останется.
И в результате он делает всё сам?
#9830; Намерение
Люди закладывают в свои действия смысл. Или не закладывают. В любом случае всегда можно указать на благие намерения. Или на подлые. В зависимости от цели.
Что ты хочешь больше: любви или цветов?
Вы хотите часы или сэкономить?
Я просто любуюсь твоими губами.
Я правильно понимаю, что Вы хотите, чтобы я сделал работу в срок?
Вы хотите, чтобы начальник прекратил делать свою работу и начал заботиться?
#9830; Иерархия ценностей
Люди любят говорить о важном. И ещё любят сравнивать важность. Вот этим пусть и займутся, а мы для этого будем ссылаться на высшие ценности.
Что для тебя важнее: мои подарки или моя любовь?
Ваш социальный статус важнее сэкономленных денег.
Тебе важнее услышать правду или получить удовольствие от моих слов?
Мне кажется, что качество моей работы важнее времени прихода на работу.
А хорошо ли делать такие упрёки начальнику?
#9830; Детализация
Можно сузить рамку восприятия, и тогда в фокус попадёт совсем не то, на чём заострил внимание оппонент.
Какие цветы тебе докажут мою любовь: розы, гвоздики, гладиолусы?
Вы посмотрите, какой красивый циферблат!
А позой? Выражением лица?
Да, на 4 минуты и 12 секунд.
Я только сегодня отговорил шефа отправить Вас в командировку на Курилы.
#9830; Уточнение
Вы не спорите Вы уточняете. Вы искренне пытаетесь понять, а для этого спрашиваете о многочисленных деталях.
Как связаны цветы и любовь?
На какую сумму Вы рассчитывали?
А что мне нужно сказать, чтобы ты почувствовала себя лучше?
Что Вы называете опозданием?
И как это должно проявляться?
#9830; Измеримость
Хороший способ сбить пафос попробовать применить к ценности какую-нибудь шкалу или измеримый критерий. Готовьте линейку!
В чём тебе привычнее измерять любовь: в рублях, в штуках, в подарках в день?
С какой цифры начинается "дорого"?
И на сколько секунд ты уже обиделась?
Как Вы различаете опоздание и задержку?
Как Вы измеряете заботу: в рублях или в выходных днях?
#9830; Противоположный пример
Логика гласит: один контрпример доказывает ложность обобщения. Ищите исключение, и будет Вам счастье!
Я тебя поцеловал, я тебя люблю.
Разве Вам не доводилось покупать в кредит то, что Вы не могли купить сразу?
Вчера моё молчание тебя не обижало.
Зато вчера я пришёл вовремя.
Генри Форд не заботился, но был хорошим начальником.
#9830; Применение к себе
А что будет, если применить упрёк к нему самому? Все эти "лень лениться", "страшно бояться", "скромно ли хвастаться скромностью"... В общем, "нечего на зеркало пенять, коль рожа крива".
Мне кажется, что говоря такие вещи, ты меня не любишь.
Нежелание себя побаловать дорого обходится.
Меня больше обижает, когда на меня обижаются по пустякам.
Не поздно ли говорить об опоздании? Его уже не исправить.
Разве это слова подчинённого?
#9830; Возвратный референтный индекс
А если вам поменяться местами, утверждение сохранит силу? Редко. Обычно люди дают себе больше прав. Но ловятся на ценность справедливости.
То есть то, что ты не даришь мне подарки каждую неделю, означает, что ты меня не любишь?
Если бы Вы продавали хорошую вещь, Вы бы запросили за неё меньше закупочной цены?
Т. е. когда ты молчишь, ты хочешь меня обидеть?
С Вами такого не случалось?
Могу я попросить Вас о встречной заботе?
#9830; Другой результат
Наглость чистой воды. Мы заявляем: это обсуждать мы не будем мы будем обсуждать другое. Доказывает это лишь наш тон. Но этого обычно достаточно.
Вопрос не в том, люблю ли я тебя, а в том, что ты для этого сделала.
Т. е. Вам нужно подсказать, как накопить нужную сумму?
Давай лучше обсудим, как я отношусь к твоим обидам.
Я как раз хотел попросить Вас подписать один акт!
Сейчас Вам нужно думать о том, как усидеть на своём рабочем месте.
#9830; Переопределение
Назови трусость осторожностью, жадность бережливостью, а истеричность искренностью. Или напротив смелость глупостью, щедрость расточительством, а спокойствие равнодушием.
Я собирал деньги на совместную поездку на Канары...
Отсутствие в наличии нужной суммы не повод наступать на горло свои желаниям.
Моя искренняя реакция тебя обижает?
Да, я пришёл позже, чем Вы ожидали.
Но он не должен превращать взрослых людей в своих детей.
#9830; Дополнение
Сразу утверждать противоположное не всегда удобно. Но можно так согласиться, что смысл перевернётся. Как? Внося свои дополнения и уточнения.
Да, я не люблю, когда с меня требуют жертвоприношений.
Конечно же, Вы не можете их купить, не оформляя оплату в рассрочку.
Молчание может обидеть, только если не доверять молчащему.
Согласен, опоздания недопустимы, если они срывают важную сделку.
Да, если подчинённые отвечают ему взаимностью.
#9830; Аналогия
Все аналогии лживы. Зато эффективны. Мы не будем обсуждать предложенный вопрос мы нарисуем картинку, исходя из которой нужный нам выход очевиден. И собеседник, согласившись с аналогией, сам сделает нужный вывод.
Религиозен не тот, кто ходит в церковь, а тот, кто Верит.
Если крестьянин жалеет семена, он никогда не дождётся всходов.
Если у тебя нет зонта, под дождём ты промокнешь.
Не стреляйте в пианиста он играет, как умеет.
Не стоит семилетнего ребёнка кормить с ложечки.
* * *
Есть несколько замечаний, без которых статья была бы неполной:
Приведённые в статье примеры раскруток НЛП не единичны. На каждый тип раскрутки можно придумать неограниченно много фраз-ответов.
Юмор и парадоксы не обязательны, но возможны. Если нужен эффект замешательства, то и желательны.
Если вы проявите наблюдательность, вы заметите, что каждый человек тяготеет к тому или иному типу фокусов языка. Если вы хотите уйти от темы незаметно для него, воспользуйтесь тем же способом, что и он.
Для тренировки в словесной эквилибристике вам не нужен тренер и группа. Первоначально достаточно просто посидеть и пописать раскрутки на бумаге. А потом тренировать в жизни. По одной в день.
Применяя раскрутки НЛП, следите за реакцией собеседников. Если они впадают в ступор и начинают злиться, подумайте, нужно ли это вам. Если нет прекращайте.
Из соображений экологии не нужно раскручивать верования, которые могут быть полезны для их носителей. Если человек верит, что у него всё получится, пусть верит. Но если на вас "наехали", фокусы языка это то, что нужно.
В конечном счёте всё сводится к изменению рамки восприятия. Вы или расширяете её до уровня обессмысливания убеждения, или сужаете её, или сдвигаете на другие аспекты ситуации. Ваш ответ должен сместить внимание с неудобной для вас темы. А как вы это сделаете, не так уж и важно. (c)
Раскрутки можно использовать для того, чтобы пошатнуть веру человека в свои убеждения, но если посмотреть на исток Ричарда Бендлера, то он ими именно играл, ставя в тупик собеседников и легко уходя с нежелательных для него тем.
Итак, суть фокусов языка в переводе фокуса внимания. Это можно сделать мягко и незаметно, и человек далеко не сразу поймёт, что тема разговора уже сменилась, а можно ярко и шокирующе. Чтобы перехватить инициативу, пока он прочухивается. Но к делу!
Возьмём пяток вариантов словесной агрессии и посмотрим, как можно с ними справляться:
Почему ты не даришь мне цветы, ты меня не любишь?
Эти часы слишком дорогие, я не могу себе их позволить.
Ты меня обижаешь своим молчанием.
Вы опять опоздали на работу!
Хороший начальник должен заботиться о подчинённых.
#9830; Расширение рамки
В узкой рамке часто тесно. И результат предопределён. Поэтому, когда Вам задают некоторые рамки, вы из них выходите. "Это не мы такие это жизнь такая".
Любовь не равна подаркам. Она больше, чем жизнь.
Мы живём один раз. Глупо отказывать себе в попытках получить от жизни удовольствие.
Я думаю о наших отношениях. Мне кажется, ты слишком часто обижаешься по пустякам.
Транспорт настолько непредсказуем, что мне иногда не удаётся верно подгадать.
Мы всегда ждём от старших заботу, но что мы делаем ради этого?
#9830; Модель мира
Сколько людей, столько и мнений. И есть мнения весьма авторитетные. Всегда можно найти авторитета, чья субъективная реальность более благоприятна для нас.
Одно время считалось, что "Бьёт значит, любит". Ты же не хочешь, чтобы я доказывал тебе любовь в соответствии с чьими-то верованиями?
Если Вы планируете вести дела с серьёзными людьми, Вы должны знать, что решать, воспринимать ли Вас всерьёз, они будут и по Вашим часам тоже.
Психологи считают, что человека нельзя обидеть, если он не решил обидеться.
Да, я тоже считаю, что истинный патриот своей Компании должен ночевать на рабочем месте, чтобы не опоздать на работу.
Наш генеральный директор считает, что начальник должен заботиться только о тех, кто работает лучше других.
#9830; Последствия
Полезно указать на последствия подобных фраз и мыслей. Они, часто, такие захватывающие, что обсуждать вы будете уже их.
Ты думаешь, после таких слов мне захочется дарить тебе цветы?
Без дорогих часов и дорогой костюм не играет.
На обиженных воду возят.
Если мы будем обсуждать моё опоздание, на работу времени не останется.
И в результате он делает всё сам?
#9830; Намерение
Люди закладывают в свои действия смысл. Или не закладывают. В любом случае всегда можно указать на благие намерения. Или на подлые. В зависимости от цели.
Что ты хочешь больше: любви или цветов?
Вы хотите часы или сэкономить?
Я просто любуюсь твоими губами.
Я правильно понимаю, что Вы хотите, чтобы я сделал работу в срок?
Вы хотите, чтобы начальник прекратил делать свою работу и начал заботиться?
#9830; Иерархия ценностей
Люди любят говорить о важном. И ещё любят сравнивать важность. Вот этим пусть и займутся, а мы для этого будем ссылаться на высшие ценности.
Что для тебя важнее: мои подарки или моя любовь?
Ваш социальный статус важнее сэкономленных денег.
Тебе важнее услышать правду или получить удовольствие от моих слов?
Мне кажется, что качество моей работы важнее времени прихода на работу.
А хорошо ли делать такие упрёки начальнику?
#9830; Детализация
Можно сузить рамку восприятия, и тогда в фокус попадёт совсем не то, на чём заострил внимание оппонент.
Какие цветы тебе докажут мою любовь: розы, гвоздики, гладиолусы?
Вы посмотрите, какой красивый циферблат!
А позой? Выражением лица?
Да, на 4 минуты и 12 секунд.
Я только сегодня отговорил шефа отправить Вас в командировку на Курилы.
#9830; Уточнение
Вы не спорите Вы уточняете. Вы искренне пытаетесь понять, а для этого спрашиваете о многочисленных деталях.
Как связаны цветы и любовь?
На какую сумму Вы рассчитывали?
А что мне нужно сказать, чтобы ты почувствовала себя лучше?
Что Вы называете опозданием?
И как это должно проявляться?
#9830; Измеримость
Хороший способ сбить пафос попробовать применить к ценности какую-нибудь шкалу или измеримый критерий. Готовьте линейку!
В чём тебе привычнее измерять любовь: в рублях, в штуках, в подарках в день?
С какой цифры начинается "дорого"?
И на сколько секунд ты уже обиделась?
Как Вы различаете опоздание и задержку?
Как Вы измеряете заботу: в рублях или в выходных днях?
#9830; Противоположный пример
Логика гласит: один контрпример доказывает ложность обобщения. Ищите исключение, и будет Вам счастье!
Я тебя поцеловал, я тебя люблю.
Разве Вам не доводилось покупать в кредит то, что Вы не могли купить сразу?
Вчера моё молчание тебя не обижало.
Зато вчера я пришёл вовремя.
Генри Форд не заботился, но был хорошим начальником.
#9830; Применение к себе
А что будет, если применить упрёк к нему самому? Все эти "лень лениться", "страшно бояться", "скромно ли хвастаться скромностью"... В общем, "нечего на зеркало пенять, коль рожа крива".
Мне кажется, что говоря такие вещи, ты меня не любишь.
Нежелание себя побаловать дорого обходится.
Меня больше обижает, когда на меня обижаются по пустякам.
Не поздно ли говорить об опоздании? Его уже не исправить.
Разве это слова подчинённого?
#9830; Возвратный референтный индекс
А если вам поменяться местами, утверждение сохранит силу? Редко. Обычно люди дают себе больше прав. Но ловятся на ценность справедливости.
То есть то, что ты не даришь мне подарки каждую неделю, означает, что ты меня не любишь?
Если бы Вы продавали хорошую вещь, Вы бы запросили за неё меньше закупочной цены?
Т. е. когда ты молчишь, ты хочешь меня обидеть?
С Вами такого не случалось?
Могу я попросить Вас о встречной заботе?
#9830; Другой результат
Наглость чистой воды. Мы заявляем: это обсуждать мы не будем мы будем обсуждать другое. Доказывает это лишь наш тон. Но этого обычно достаточно.
Вопрос не в том, люблю ли я тебя, а в том, что ты для этого сделала.
Т. е. Вам нужно подсказать, как накопить нужную сумму?
Давай лучше обсудим, как я отношусь к твоим обидам.
Я как раз хотел попросить Вас подписать один акт!
Сейчас Вам нужно думать о том, как усидеть на своём рабочем месте.
#9830; Переопределение
Назови трусость осторожностью, жадность бережливостью, а истеричность искренностью. Или напротив смелость глупостью, щедрость расточительством, а спокойствие равнодушием.
Я собирал деньги на совместную поездку на Канары...
Отсутствие в наличии нужной суммы не повод наступать на горло свои желаниям.
Моя искренняя реакция тебя обижает?
Да, я пришёл позже, чем Вы ожидали.
Но он не должен превращать взрослых людей в своих детей.
#9830; Дополнение
Сразу утверждать противоположное не всегда удобно. Но можно так согласиться, что смысл перевернётся. Как? Внося свои дополнения и уточнения.
Да, я не люблю, когда с меня требуют жертвоприношений.
Конечно же, Вы не можете их купить, не оформляя оплату в рассрочку.
Молчание может обидеть, только если не доверять молчащему.
Согласен, опоздания недопустимы, если они срывают важную сделку.
Да, если подчинённые отвечают ему взаимностью.
#9830; Аналогия
Все аналогии лживы. Зато эффективны. Мы не будем обсуждать предложенный вопрос мы нарисуем картинку, исходя из которой нужный нам выход очевиден. И собеседник, согласившись с аналогией, сам сделает нужный вывод.
Религиозен не тот, кто ходит в церковь, а тот, кто Верит.
Если крестьянин жалеет семена, он никогда не дождётся всходов.
Если у тебя нет зонта, под дождём ты промокнешь.
Не стреляйте в пианиста он играет, как умеет.
Не стоит семилетнего ребёнка кормить с ложечки.
* * *
Есть несколько замечаний, без которых статья была бы неполной:
Приведённые в статье примеры раскруток НЛП не единичны. На каждый тип раскрутки можно придумать неограниченно много фраз-ответов.
Юмор и парадоксы не обязательны, но возможны. Если нужен эффект замешательства, то и желательны.
Если вы проявите наблюдательность, вы заметите, что каждый человек тяготеет к тому или иному типу фокусов языка. Если вы хотите уйти от темы незаметно для него, воспользуйтесь тем же способом, что и он.
Для тренировки в словесной эквилибристике вам не нужен тренер и группа. Первоначально достаточно просто посидеть и пописать раскрутки на бумаге. А потом тренировать в жизни. По одной в день.
Применяя раскрутки НЛП, следите за реакцией собеседников. Если они впадают в ступор и начинают злиться, подумайте, нужно ли это вам. Если нет прекращайте.
Из соображений экологии не нужно раскручивать верования, которые могут быть полезны для их носителей. Если человек верит, что у него всё получится, пусть верит. Но если на вас "наехали", фокусы языка это то, что нужно.
В конечном счёте всё сводится к изменению рамки восприятия. Вы или расширяете её до уровня обессмысливания убеждения, или сужаете её, или сдвигаете на другие аспекты ситуации. Ваш ответ должен сместить внимание с неудобной для вас темы. А как вы это сделаете, не так уж и важно. (c)
