10 способов договориться о чем угодно
Переговоры - твой шанс добиться чего угодно: прибавки к зарплате, запуска проекта, повышения в должности. Если тебе предстоят переговоры, попробуй подготовиться не только по теме, но и психологически, используя! приемы НЛП.
С чего начинать встречу, что такое "цыганский гипноз", как использовать "отзеркаливание" и почему так важно, куда смотрит твой! шеф! представляет 10 лучших НЛП-техник, которые позволят договориться с кем угодно и о чем угодно.
На одной волне
Чтобы настроиться на волну согласия, всегда начинай переговоры с темы или утверждения, по которым у тебя и твоего собеседника гарантированно будет одинаковое мнение. Например: "Нам нужно повышать продажи".
Ты мне я тебе
Если ты хочешь чего-то добиться от собеседника (например, повышения или прибавки к зарплате) сначала подумай, какую выгоду извлечет оппонент, исполнив твое желание? Поняв, что именно ты можешь предложить взамен, обязательно сообщи об этом собеседнику. Например: "Если вы повысите меня в должности, я смогу увеличить доход компании на столько-то процентов. У меня есть продуманная стратегия развития бизнеса".
Не подмажешь не поедешь
Многие люди очень озабочены вопросом собственной значимости. Но лесть это устаревший и слишком топорный метод.
Сегодня большинство успешных людей не покупаются на грубую лесть, а потому лучше не использовать этот прием. Однако позволить человеку ощутить свою значимость бывает совершенно необходимо.
Попробуй сказать что-нибудь вроде: "Вам всегда был присущ инновационный и неординарный подход к работе, поэтому я решила предложить свою идею именно вам".
Гляжу в тебя, как в зеркало
Попробуй "отзеркалить" собеседника. Это название приема! НЛП, который многие люди используют инстинктивно.
"Отзеркаливать" значит копировать позу, мимику, жесты, лексику, тембр и громкость голоса своего собеседника. Старайся по возможности подстраиваться и к его манере поведения.
Расслабься и получи
Не пытайся! понравиться собеседнику. Вместо этогососредоточься на том, чтобы ему было с тобой комфортно. Чем более расслабленной и непринужденной будет обстановка, тем выше твои шансы на успех.
Цыганский романс
Используй НЛП-внушение или, как это называют, "цыганский! гипноз". Для этого заставь человека согласиться с тобой три раза, а на четвертый произнеси инструкцию, которую он должен выполнить.
Чтобы человек согласился с тобой три раза подряд, произнеси три неопровержимых утверждения.
Например: "Вы работаете в компании "Х". "Вы занимаете должность "У". "Вы ведете переговоры со мной". И затем произнеси предписание:"Вы ведь соглашаетесь, что я права". Со стороны это может выглядеть несколько странно, но всегда работает.
Добыть языка
Если собеседник с тобой спорит, не выдвигай контраргументы. Вместо этого спроси его: "КАК вы понимаете, что мое предложение бесперспективно/не выгодно?". Когда собеседник ответит на вопрос "КАК", он
невольно раскроет свой способ кодирования информации (визуальный, аудиальный
или кинестетический!
Кинестетик скажет: "Я чувствую, что это не подойдет!
Визуал: "Я не вижу перспектив!
Аудиал ответит: "Я не слышу в ваших словах здравого смысла". После этого надо только подстроиться к его системе и заговорить с ним на одном языке.
Глаза в глаза
Если собеседник смотрит вниз и влево, значит, он мысленно ведет внутренний диалог. Постарайся сделать так, чтобы он озвучил свои сомнения вслух, для этого вызови его на обсуждение.
Например, скажи: "Вижу, вы спорите с самим собой. Какими бы ни были ваши сомнения, уверена, что я смогу их развеять".
Всем спасибо
Чем чаще ты благодаришь человека, тем больше поводов для благодарности он даст тебе в ответ.
Обязательно скажи: "Спасибо, что уделили мне время". "Я буду благодарна, если вы хотя бы обдумаете то, что я сказала" и т. д. Искренняя благодарность вызывает в людях доброжелательство и оставляет приятное
впечатление.
Голосовые связки
Научись играть тембром своего голоса. Попробуй задать вопрос, но при этом понизить голос в конце предложения. Тогда это будет звучать как вопрос, но восприниматься как побуждение к действию.
Например, "Может! повысите мне зарплату?" (На слове "зарплата" интонация голоса должна идти вниз).
И, наконец, помни, что даже если твой собеседник не согласился на твои условия сразу это еще ровным счетом ничего не значит.
Главный принцип переговоров заключается в том, что, по сути своей, это всего лишь игра со множеством раундов. И ты всегда сможешь отыграться, если будешь твердо верить в себя!
Было изменено: 11:52 25/05/2010.
Было изменено: 6:50 27/05/2010.
С чего начинать встречу, что такое "цыганский гипноз", как использовать "отзеркаливание" и почему так важно, куда смотрит твой! шеф! представляет 10 лучших НЛП-техник, которые позволят договориться с кем угодно и о чем угодно.
На одной волне
Чтобы настроиться на волну согласия, всегда начинай переговоры с темы или утверждения, по которым у тебя и твоего собеседника гарантированно будет одинаковое мнение. Например: "Нам нужно повышать продажи".
Ты мне я тебе
Если ты хочешь чего-то добиться от собеседника (например, повышения или прибавки к зарплате) сначала подумай, какую выгоду извлечет оппонент, исполнив твое желание? Поняв, что именно ты можешь предложить взамен, обязательно сообщи об этом собеседнику. Например: "Если вы повысите меня в должности, я смогу увеличить доход компании на столько-то процентов. У меня есть продуманная стратегия развития бизнеса".
Не подмажешь не поедешь
Многие люди очень озабочены вопросом собственной значимости. Но лесть это устаревший и слишком топорный метод.
Сегодня большинство успешных людей не покупаются на грубую лесть, а потому лучше не использовать этот прием. Однако позволить человеку ощутить свою значимость бывает совершенно необходимо.
Попробуй сказать что-нибудь вроде: "Вам всегда был присущ инновационный и неординарный подход к работе, поэтому я решила предложить свою идею именно вам".
Гляжу в тебя, как в зеркало
Попробуй "отзеркалить" собеседника. Это название приема! НЛП, который многие люди используют инстинктивно.
"Отзеркаливать" значит копировать позу, мимику, жесты, лексику, тембр и громкость голоса своего собеседника. Старайся по возможности подстраиваться и к его манере поведения.
Расслабься и получи
Не пытайся! понравиться собеседнику. Вместо этогососредоточься на том, чтобы ему было с тобой комфортно. Чем более расслабленной и непринужденной будет обстановка, тем выше твои шансы на успех.
Цыганский романс
Используй НЛП-внушение или, как это называют, "цыганский! гипноз". Для этого заставь человека согласиться с тобой три раза, а на четвертый произнеси инструкцию, которую он должен выполнить.
Чтобы человек согласился с тобой три раза подряд, произнеси три неопровержимых утверждения.
Например: "Вы работаете в компании "Х". "Вы занимаете должность "У". "Вы ведете переговоры со мной". И затем произнеси предписание:"Вы ведь соглашаетесь, что я права". Со стороны это может выглядеть несколько странно, но всегда работает.
Добыть языка
Если собеседник с тобой спорит, не выдвигай контраргументы. Вместо этого спроси его: "КАК вы понимаете, что мое предложение бесперспективно/не выгодно?". Когда собеседник ответит на вопрос "КАК", он
невольно раскроет свой способ кодирования информации (визуальный, аудиальный
или кинестетический!
Кинестетик скажет: "Я чувствую, что это не подойдет!
Визуал: "Я не вижу перспектив!
Аудиал ответит: "Я не слышу в ваших словах здравого смысла". После этого надо только подстроиться к его системе и заговорить с ним на одном языке.
Глаза в глаза
Если собеседник смотрит вниз и влево, значит, он мысленно ведет внутренний диалог. Постарайся сделать так, чтобы он озвучил свои сомнения вслух, для этого вызови его на обсуждение.
Например, скажи: "Вижу, вы спорите с самим собой. Какими бы ни были ваши сомнения, уверена, что я смогу их развеять".
Всем спасибо
Чем чаще ты благодаришь человека, тем больше поводов для благодарности он даст тебе в ответ.
Обязательно скажи: "Спасибо, что уделили мне время". "Я буду благодарна, если вы хотя бы обдумаете то, что я сказала" и т. д. Искренняя благодарность вызывает в людях доброжелательство и оставляет приятное
впечатление.
Голосовые связки
Научись играть тембром своего голоса. Попробуй задать вопрос, но при этом понизить голос в конце предложения. Тогда это будет звучать как вопрос, но восприниматься как побуждение к действию.
Например, "Может! повысите мне зарплату?" (На слове "зарплата" интонация голоса должна идти вниз).
И, наконец, помни, что даже если твой собеседник не согласился на твои условия сразу это еще ровным счетом ничего не значит.
Главный принцип переговоров заключается в том, что, по сути своей, это всего лишь игра со множеством раундов. И ты всегда сможешь отыграться, если будешь твердо верить в себя!
Было изменено: 11:52 25/05/2010.
Было изменено: 6:50 27/05/2010.
